楼盘的开业庆典方案策划书 
    一、 楼盘开业庆典准备的目的 
    1、 在项目正式楼盘开业庆典前确定意向性购房客户,防止已登记客户的流失。 
    2、 在正式发售前渲染气氛,积累人气,为正式楼盘开业庆典打好底气。 
    3、 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会(如果做),南京民众对金色家园及北京家合盛世房产有一定认知,趁热打铁地推出一些SP活动,树立楼盘开业庆典先到先得的观念,势必会产生一定的市场轰动。 
    4、 阶段性的价格抬升,让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 
    5、 进一步检测目标客户需求,为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 
    6、 对新聘业务员参与实践的绝好机会,为到今后销售打下坚实的基本功。 
    二、正式引导期之前必须完成工作 
    售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待; 
    户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布,开始发布时间到楼盘开业庆典日不低于1个月; 
    项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成; 
    地盘及售楼处现场形象包装完成; 
    前期品牌与形象推广已经达到一定效果,有足够的客户积累 
    2.1 广告 
    2.2 产品推介会 (3月初-4月底) 不少于3次 
    2.2.1北京家合盛世会会员产品推介会 
    4月20-21举办针对北京家合盛世会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知北京家合盛世会会员活动内容,并要求参加者给予回复(电话/信函)。根据实际参加人数可分成几天进行,每天不多于150人。重要流程如下: 
    来访客户进行登记 
    南京北京家合盛世公司总经理发表欢迎讲话。 
    由北京家合盛世公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。 
    客户自由咨询(一小时)。 
    举办自助型晚餐会,准备酒水、餐点等。 
    饭后现场可举行由北京家合盛世会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。

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